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靖江学霸开发出蜜蜂专用“美味佳肴” 目前已经卖到了泰国、俄罗斯

发布:mifengsiliao 浏览:874次

 

    85后的靖江小伙何卫星从小就是个生物迷,大学毕业后,研制出蜜蜂饲料,短短两年时间已经成为行业内的佼佼者,销售量突破800吨,目前已经销售到了泰国和俄罗斯。他用三年的时间证明,学霸可不是说说而已。

看蚂蚁看出一个生物“学霸”

    何卫星从小是个生物迷,最大的爱好就是蹲在地上观察蚂蚁,“大人经常笑我痴。我总是一脸严肃地告诉他们怎么分辨工蚁和雌蚁。”他自己养过蚂蚁、蚕、蜘蛛、蜜蜂,算是个昆虫通。

    2006年5月,当不少学生面临高考的压力时,正在省靖中读高二的何卫星却在为去哪所大学而“纠结”。那年,他参加了中学生生物奥林匹克竞赛,并一举夺得全国一等奖,南京农业大学和东南大学同时向他抛出“橄榄枝”。从小钟爱生物学的他毅然选择了农大的招牌专业——生物技术专业。

    在大学二年级何卫星就成功申请到大学生国家创新实验基金,也拉起了4个人的团队,开展了研究工作。一开始团队取得了不错的成绩,发表了几篇论文。但到了大三,团队成员都想获得保送研究生的机会,要把精力用在学习和考试上,不愿意再来实验室,非常好的课题就这样搁置了。这件事坚定了何卫星自主创业的决心,“我要开始不一样的人生。”

创业时瞄准蜂粮这个冷门

    一个大学生,既没有人脉、资源,也没有资金,能做什么呢?很长一段时间,何卫星没有工作,在别人眼里天天无所事事,“每天像个懒汉一样,在村里头闲逛。很茫然,一点方向都没有。”经过一段时间的思考,何卫星觉得,还是要从自己擅长的领域着手。利用自己已有的专业知识,开发新产品,技术的门槛高、竞争优势强,这样就不容易被模仿,竞争对手也会比较少。

    在学校的图书馆里,何卫星关注到了一个全新的产业:蜜蜂饲料。

    初中的时候,何卫星就经常和养蜂户接触,当时只是觉得养蜜蜂很有意思、好玩,但是在这个过程中也对养蜂业有了比较详细的了解。养蜂户每年都会花费大量的资金用于外界无花期的蜜蜂饲养,当时使用的都是花粉,价格昂贵,也容易传播病原菌。由于这个行业关注的人不多,而蜜蜂对于营养的需求和其他动物差别很大,目前市场上的传统饲料无法用于蜜蜂养殖业。

    “如果兼具动物营养和蜜蜂养殖的专业知识,开发出一种蜜蜂用的新型饲料,就能为养蜂户节约大量成本,这个创业方向前景应该不错。”何卫星坚定了方向。

蜂农们一开始都不相信他

    足足两年多时间,何卫星不断地查阅各种专业文献,泡在实验室反复试验,终于成功研发出了蜜蜂用全价蜂粮,利用的是先进的乳酸菌发酵蜜蜂饲料生产技术,可以为养蜂户在没有蜜源植物时提供蜂群维护口粮。何卫星估算了一下,每年可为养蜂户节约一至两万元养殖成本,而且使用蜜蜂饲料的蜂群更健康,病害会大幅减少。“我们的饲料还是全天然健康的,人体直接服用都无害。”

    2014年年底,何卫星正式成立了靖江蜂芸饲料有限公司,开始推广蜜蜂专用饲料。

    技术只是第一步,想要运营一家公司可没那么容易,“我认为创业最重要的是团队,一个合作良好、相互信任的团队。”何卫星公司里都是年龄相仿的年轻人,生产、销售、财务均为专业人员,其中不少是他认识十年以上的老朋友,“一年的时间,我们都没有工资,所有的资金都用于市场的推广。”

    虽然对产品信心十足,初期的推广依然很困难,很多养蜂户都养过几十年蜜蜂了,不相信一个毛头小伙子的产品,甚至连赠品都不愿意接受。但是功夫不负有心人,一次不行,何卫星就拜访两次、三次,终于找到了第一批用户。由于产品过硬,客户口碑传播,慢慢就推广开来了。

    跟传统的企业不同,从一开始何卫星就很注重网上推广,是行业内第一家发快递的蜂蜜饲料公司,“过去行业内都是发物流,到货时间长,客户需要自提,而且我们的好多客户都处在经济不发达地区,拿货十分不方便。”何卫星决定为了市场改走快递。饲料属于粉末产品,快递公司直接拒收,而且饲料的包装也经不起暴力运输。经过三个月的谈判,他们反复修改包装大小,不断试验外包装材料,终于达成了共识。

    2015年,公司实现了150吨的销量,达到了盈亏平衡;2016年预计可实现800吨的年销量,在细分行业内已经成为行业第一。除了畅销全国,并逐步进军海外市场,已在泰国、俄罗斯赢得良好口碑,韩国、美国市场也在开拓中,计划在5年内达到1万吨以上的销量,成为全球蜜蜂营养领军企业。

新项目解决水产大难题

    有了稳定的销路和资金,何卫星并没有打算“坐收其成”,他开始启动新的项目,这次是他在学校期间的研究成果之一——鳗鱼人工育苗。

    鳗鱼生命力强,生长速度快,味道鲜美,是宴席上的美味佳肴,对水产养殖业者来说,利润可观。

    很多水产养殖者试图进行鳗鱼人工繁殖,可在育苗过程中,大家找了很多不同的饵料进行投喂,但鳗鱼似乎都“不对胃口”,孵化出来的鱼苗在十天左右就全部死亡,因此鳗鱼开口饵料成为水产界一个难以解答的谜题,被称为水产界的“哥德巴赫猜想”。

    在大学期间何卫星就跟这个项目死磕上了,还通过导师的帮助,联系到中科院长江水产研究院、上海海洋大学的专家共同探讨。“研究需要资金,这笔钱对我们绝对是巨资,不愿意放弃,只能东拼西凑。”从2009年到2014年,何卫星和他的团队用5年时间,最终发现鳗鱼幼苗刚孵化时是以水母为食。随后,何卫星立即申报了专利,获得专利优先权。

    何卫星对鳗鱼人工养殖做了预估,“今年鳗鱼小苗的售价是28元至30元每条,全世界每年的需求量在10亿条以上,鳗鱼苗的市场规模就达到300亿元。”何卫星说,接下来的育苗初期试验成功后,预计很快就能开始产业化育苗,他正在为新的创业计划进行多方准备,“我有信心一定会成功。”


靖江市城北园区国家级科技企业孵化器,华信科技创业园6楼,蜂芸蜜蜂饲料公司

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